引语：

“有买总有卖，有得必有失”。

无论人们买的是代步汽车，還是豪华车，无论人们有对人生道路第一辆车实在太有情感，時间一到，必须挑选将她转手，或换置新车，或收缩资产购买新车，随后，随身携带一点一滴的往日，打开新的人生道路里程数。

卖车机会

卖车時间点的挑选很关键。

卖早了，爱车还没有过质保期，此刻的她不但汽车性能一流，还不必担心会出常见故障，并且重中之重是这时卖车很划不来，制造行业内有句话叫“新车落地式八折”。

卖迟了也不适合。卖迟了不但残值率低，卖不上好价钱，并且车子应用時间越长，返修率相对的会越高，危害安全驾驶感受感不用说，还将会消耗一大把维修费用。

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何时卖车最好？

一般来说，3年以内的新车不提议卖。

三年的“准新车”还处在质保期，各类功能处在最好情况。依据汽车的贬值率，前五年的贬值率先后为15%、13%、10%、8%、7%，以后每一年以5%上下掉价，前三年折损率太高了。

强烈推荐3-6年卖车，也就是说5年上下卖车。

新车在日晒雨淋三五年以后，易损件构件基础来到拆换的那时候，许多 汽车此刻也刚开始出現小问题，慢慢地必须去检修店解决，此刻的耗油量也会比新车高一些，这种都是提升人们的养车费用。

五年上下，爱车一般能够 以5折价钱售卖，一部分受欢迎升值车系乃至还能以6-7折价钱售出。（这都是我还在强烈推荐选购新车时挑选汽车保值率高车系的缘故，实际可以看买车、分期购车、提车攻略）

这时候卖车不会肉痛，仅仅痛心。

这时候的二手车也较为受销售市场热烈欢迎，转手速度更快，还能降低后边的维修保养成本费，由于十万、二十公里必须开展大保养！

另外，一般车系会在5年上下开展中后期换代，在大换代前转让能够 提升溢价能力，换代后老车系的残值率将平行线降低。

6年以后，看状况再卖。

一款车即然可开6年左右，代表买车人的确很喜爱这个车，或是这个车的质量非常好，即便开过6年左右出行也不用劳神。

针对这种爱车，除非是是哪儿出了问题，检修成本费很高，也许由于小撞击，修补后内心還是不安稳，假如出現相近状况都能够挑选卖车。

此刻车子的市场价将会并不是你最关心的难题，只是怎么才能出让。

老话六年以后，将会许多 人由于新能源汽车的完善和时兴而做空爱车，改投电动式汽车的怀里啦！

除此之外，提前准备出让二手车时，最好是挑选第三季度非常是9月以后。由于“金九银十”，第三季度的二手车市场行情更佳，更非常容易售出股权溢价。

卖车提前准备

卖车的发展目标？是卖个天价，尽量地卖天价，最好现价售出。

那麼人们就朝这一总体目标做相匹配的卖车提前准备。

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第一，爱车外型和车内饰一定要清洗的舒适看不惯。

最先，找一家可靠的汽车美容店，将爱车细心清理一遍，最好是让爱车焕然一新；

次之，清除爱车室内空间、臭味，将不必要的脏物丢掉，拆换新的座垫、坐垫，买一些清新剂祛除车内异味；

最终，清洗发动机舱。发动机盖一般非常少清理，因此里边累积了许多 的尘土，看上去很脏。卖车时另一方一定会查询发动机盖，一个整洁的发动机盖会让另一方感觉你也是个爱护自身坐驾、常常维护保养爱车的人，这对后边的交易量有协助。

第二，外观设计修补。

是不是开展外观设计修补必须看状况。假如爱车自身维护保养得好，外观设计沒有显著的“疤痕”“伤疤”，只是是看上去有点儿旧不用解决；假如外观设计的伤疤，危害到空间感，会变成另一方压价的原因，并且修补起來简易不烧钱，提议修补好再转让。

例如，小划痕、掉色，能够 到淘宝上选购补漆笔修补或是到小检修店打磨抛光、打磨抛光修补。

假如是较为大的外伤性，修补起來耗时费力，那还比不上降点价让另一方去解决，防止不便。

第三，提前准备好爱车有关材料。

提前准备好爱车的必需材料，一是备车主检查，二是为车辆过户做提前准备。例如：车辆登记证书、分期购车税票、完税凭证（免税政策凭据）、交强险凭据等。

第四，调节码表。

汽车码表里程数能够 调节针对许多 新手而言是不清楚的，非常是纯真的汽车新手（捂着脸）。

一般家用轿车不用调码，家用轿车跑得里程数并不是许多 ，5年也就跑10万多公里上下，但针对一些出行经常的人，如业务员或是商用汽车而言，在卖车前能够 调节一下码表。

将会5年你的车跑了30万多公里，这类车在二手车销售市场没那麼火爆，即使卖给车商，她们也会为此原因大幅度砍价。

哪些？如何调节，找谁调节？

这一得找专业技术人员，无论是大数字码表還是电子器件码表都能够调节。

里程数的调节要有分寸，尤其爱车损坏情况严重的状况下。车子是不是有调码能够 用专用设备检验出去，技术专业二手车鉴定师也可以大概看出去，因此，切勿“关公像眼前耍大砍刀”。

爱车估价

针对卖车阶段而言，最关键的是估价阶段。上一主题风格聊了那麼多卖车提前准备全是以便让爱车有一个更有效的估价。

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出让价钱并不是彼此来定，只是由销售市场来定。人们要做的就是说尽可能摸透爱车有效的销售市场市场价，保证心里有底，最少不可以被这些无良的车贩子或零售商获得过多价差。

有两根估价标准。最关键的是多较为，多方面掌握爱车的出让价钱；此外就是说信心要坚定不移，不必被擅于坑骗人的零售商诱发，以致于低价卖出（時间很应急以外，富豪以外）。

二手车估价关键有下列方式：

（1）各大汽车汽车4s。

以便推动新车市场销售，也以便多元化战略，扩展新的盈利点，愈来愈多的汽车4s增加了二手车换置（交易）业务流程，汽车4s大部分常有二手车业务流程。

以便相互配合新车市场销售，其收购价一般会稍高于别的二手车零售商，如车贩子、二手车商、新式二手车服务平台等。

因此，你假如是想车辆置换，期望新旧置换，提议你先联络汽车4s。哪个汽车4s？就要你看中了得换新车的汽车4s！

例如你要用爱车换置宝马五系，那就要宝马五系汽车4s，让宝马五系汽车4s的二手车运营专员让你评定汽车价格。

你不愿换置新车，只想卖出爱车？让汽车4s的鉴定师让你评定汽车价格还可以！能够 卖二手车给汽车4s而不买她们的新车，想一想是否很牛P！

自然，汽车4s得出的价格供参考。汽车4s将会看着你仅仅询价采购，还没有决策买新车，他会让你评定一个较高的价钱；

或是以便进行新车的市场销售每日任务，充分必要条件让你的爱车估一个天价；又或是等着你真实要卖给他时，她们再找一些车子的缺陷，慢慢压得很低价钱。（招数何等多）

（2）二手车商（车贩子）。

绝大多数买车人都看到过马路边或二手车销售市场周边举着“天价交车”的人，她们很激情，见你驾车经过也会向你笑容挥手。

别以为这种人就是说二手车商就不对，她们纯碎是“信息内容中介公司”。她们一般随意看下车时，简易问一下车子状况，随后会跟你说他的店面在销售市场里边，给你开以往详聊。

这种人陪你见的车商才算是真实的二手车商。这种二手车商给车的估价一般也不容易低，由于真实买卖时她们会想方法给车子找问题，找缺陷，给你让利，更何况把车卖给他不容易迅速产权过户，除非是她们能立刻卖出。

因此，到二手车商那估价卖车会有一些风险性。（风险性无所不在，关键的是操纵风险性）

一是把车卖给他将会会延迟时间产权过户，直至她们寻找店铺买家，她们不想要多一道过户费用。你催也不起作用，找他闹不出把车退让你。你跟他有签订合同？别闹了，合同书在她们眼中无所谓了，说难听就是说一张废旧纸张；

二就是你卖车的信息内容会被泄漏，十分普遍的泄漏。一个大城市的二手车商相互之间中间会互动信息内容，你的爱车一旦在二手车销售市场问过好多个开车以后，将会全部销售市场的人都了解有了你那么一台车要卖，后边车商报的价也不容易比你以前问的高去哪里。

（3）各大二手车平台

“一成首付弹个车”、“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”、“人人车，没有中间商的个人二手车网站，没有黄牛赚差价，划算！”。。。

你一定听过这类二手车广告，它们经常蹲在电梯间对消费者的耳膜狂轰滥炸。

这些二手车销售平台也有自己的评估师，我们可以联系这些二手车平台，让他们给爱车评估一个市场价。达到了你的心理价位可以把信息上传到他们平台，如果觉得价格低了也可以不放上去。

这类二手车销售平台很多，可以综合比较下估价。

最简单的方式是网上估价，二手车平台一般都支持在线评估，评估时注意选择“我是买家”，这样估价更准确也更合理，但是如果你的爱车很冷门，很少见，这时候网上估价会相差十万八千里。

通过平台卖车有好处有坏处。

好处是可能卖的比较快，卖的价格也可能比较高，同时，有经纪人教你怎么过户；

坏处是C2C的二手车平台需要自己跟对方谈判，讨价还价，斗智斗勇；平台一般要收取手续费，一般是3个点，3000元起步；个人卖家相对于大平台来说相对弱势，行业又缺乏有效监管，万一被坑维权代价很大，要么就接受被坑。

如果你希望爱车早点出手，又不想过于操心，建议你选择优信二手车。优信二手车类似B2C模式，相当于平台中间商，赚差价的那种！卖给他们速度会很快，只是价格不会很理想。

还有车置宝卖车模式，也就是拍卖模式。

限于篇幅，暂且不表。

还有一种模式，中间商既不赚差价，也不收手续费，那就是58同城、咸鱼、转转、赶集网等二手物品交易平台。在这里可以较快卖车，也不会被收手续费，不过前提是你自己有足够的时间，会谈价，懂谈判。

只要你掌握了爱车大致的市场价，价格谈判你是占优势的，不用太担心。关于过户，那就更简单了，后面我会专门写一篇过户流程方面的文章。

（4）亲朋好友

如果正好有亲朋好友想买二手车，你们可以聊一聊。

把爱车卖给亲朋好友的好处是彼此知根知底，沟通起来更方便，办过户手续也会更顺利。

卖给亲朋好友，爱车的转让价格肯定不能过高，只能低于市场价卖出，而且以后亲朋好友在用车过程中发现一些问题，处理不好会影响彼此间的感情。

注意及时过户，千万不要只卖车不过户。万一出点事故，以免责任纠缠不清。

综合来看，个人不建议把爱车转让给亲朋好友，除非你能做很大让步，但是可以向亲朋好友讨论你的爱车大概值多少钱，一起帮你估价，帮你参谋。

最后，经过上述几个方面的价格评估，爱车的市场价大概是多少，你基本清楚了。

也就是确定了爱车的市场估价。

爱车转让

在评估市场估价的过程中，可以大概知道什么地方出的价格最合适，最符合转让爱车的初衷。

下一步，只需跟最合适的意向方详细沟通交易细则。

例如约定什么时候签合同，什么时候过户，过户费谁出，定金多少，怎么付款，何时付款，尾款多少，尾款什么时候结清等等。

这些细节很重要，最好是能写下来，双方签字，以提高交易效率，降低不确定性。

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这个阶段精明的买方会想方设法挑毛病，或者找一些个人理由，想方设法让你降价。

对于这种情况，无论降价额是多是少，无论你是否能接受，你都要表现出“这已经是底价了”的态度，让对方抛弃幻想，尽快成交办理手续，也让对方感觉买到了低价二手车的小兴奋。

在签定合同的时候，建议把“签订合同后车辆出现任何问题与卖方无关”以及“车辆所有相关资料卖方已提供给买方”等条款写入合同，避免出现扯皮和纠纷。

最后就是车辆过户。

车辆过户，类似房产过户，就是把车辆所属人的名称变更。

具体过户流程这里不展开细说，各个城市过户流程虽然不太一样，但都大同小异，具体可以咨询当地车管所，或者拨打12345问询。

如果怕麻烦，或没时间，可以委托他人代办，委托费也就200-400元左右。